Existe uma decisão tributária com hora marcada: em setembro, as empresas do Simples Nacional manifestam a opção que vale para o primeiro semestre de 2027 — continuar no Simples de sempre ou adotar o chamado "Simples híbrido". Escolher errado custa competitividade ou dinheiro. Este artigo entrega a régua da decisão, com números.
A frase que resume tudo
A diferença entre o Simples normal e o híbrido não está no imposto que VOCÊ paga. Está no crédito que a sua nota gera para o SEU cliente.
No híbrido, a empresa continua no Simples para os demais tributos, mas recolhe os impostos novos do consumo (IBS/CBS) "por fora", como uma empresa grande — e com isso a nota dela passa a gerar crédito cheio para o cliente PJ. Quem fica no normal segue simples como sempre, mas gera pouco crédito.
A pergunta que decide: para quem você vende?
| Seu cliente é... | Tendência |
|---|---|
| Consumidor final / pessoa física (loja, delivery, salão, e-commerce B2C, afiliado) | Crédito não vale nada para quem compra → normal quase sempre ganha |
| Empresas (PJ) que aproveitam crédito (serviços B2B, indústria, fornecedor de empresa) | Concorrente que gera crédito fica "mais barato" na conta do seu cliente → híbrido entra na mesa |
Duas simulações reais (cenário jan/2027, CBS 8,8%)
Loja que vende para consumidor final — R$ 60 mil/mês
No normal: DAS de R$ 4.548. No híbrido: DAS reduzido + CBS por fora = R$ 5.955 — R$ 1.407 a mais por mês (+31%), com um cliente que não aproveita crédito nenhum. E o honorário contábil sobe (são duas apurações). Veredito: fica no normal.
Prestador B2B — R$ 40 mil/mês, 100% para empresas
O híbrido custa R$ 2.340 a mais para o prestador — mas o cliente PJ passa a creditar R$ 3.520 em vez de ~R$ 650. O "bolo da cadeia" cresce: há espaço para renegociar preço e os dois saírem ganhando. E o contrário assusta: ficar no normal contra um concorrente híbrido põe o contrato em risco. Veredito: decisão comercial, não só fiscal.
Valores de referência para fins didáticos — a sua conta depende do seu anexo, margem, folha e insumos.
O que fazer antes de setembro
- Levante quanto do seu faturamento vem de PJ — é o dado nº 1.
- Converse com seus fornecedores: a escolha deles mexe no crédito das suas compras.
- Se vende para PJ, faça a simulação com números seus antes da janela — a opção vale o semestre inteiro.
Vende para empresas? Faça a conta antes de setembro.
Fala direto com o Junior no WhatsApp — sem robô, sem fila.
💬 Falar com o JuniorPerguntas frequentes
Sou obrigado a mudar em 2027?
Não. O Simples normal continua existindo. O híbrido é uma OPÇÃO — vantajosa para uns, cara para outros.
E se eu escolher errado?
A opção é reavaliada por semestre — dá para corrigir, mas errar custa até 6 meses na configuração errada.
O honorário contábil muda no híbrido?
Sim — passam a existir duas apurações (o Simples de sempre + IBS/CBS pelo regime regular). É parte da conta da decisão, e falamos disso de frente.